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18年央视主持人跨界创投圈张泉灵为何看好内容创业和在线教育

18年央视主持人跨界创投圈,张泉灵为何看好内容创业和在线年夏末,张泉灵在微博上发表了离职日记《生命的后半段》,宣布正式离职央视,以合伙人身份加入傅盛战队的紫牛基金。博文中她总结了人生的上半场,称“从哪个角度算都过了一半,一切都算顺利,按通常的视角,功成名就”。时隔近两年,跨界创投圈的她已小有成绩,曾经的央视金话筒如今说起的都是“商业模式”、“获客渠道”,俨然已成为一位专业投资人。

作为张泉灵的老板,猎豹移动CEO傅盛一直很看好这位从央视走出来的合伙人,认为她完全有能力做好投资。原因有三:第一,投资的本质是了解事情的核心,记者也是;第二,“互联网+”时代,跨界能更好地将资源起来;第三,未来是投资化的时代,张泉灵有足够的品牌和知名度。 在某种程度上,张泉灵就是紫牛基金的“流量入口”。

背靠张泉灵的天然高流量来进行“行业背书”,傅盛可以说是打了一手好牌,但创投这一行除了名气,到底是要靠业绩说话的。张泉灵果然也拿出了令人骄傲的成绩单:在数量上,成立一年多的紫牛基金共投出26个项目;在质量上,团队成长带来的账面业绩也让人欣喜。

经过分析比较,我们发现初入创投圈的张泉灵似乎对内容创业及线上教育十分“感冒”,接连几次出击未曾失手,今天我们就来观察下这位18年央视主持人在内容和教育领域,有哪些独特的“创投视角”。

3、笔记侠。他们刚认识我的时候,就是一伙人到处听大腕的,光听了不行,还愿意以一个学霸的名义做笔记,做了笔记再做。我说你让这些人把版权授给你了吗?他说没有,我说没有的话就是众包速记服务,人不在乎这一次的版权,在这背后应该再做和再次的整理收费。他们将会推出一批影视的创业课堂,背后其实是有新机会产生的。

4、脑细胞。这个是成都的项目,项目在尝试过程中,采用互联网营销的知识,来帮助中小企业主做互联网营销培训。线上和线下培训最大的不同在于线下培训只做培训,网络的本质是它本身还有流量,流量就是渠道,所以中小企业主可以同时获得营销方法和获得营销的流量,这是线下和线、年糕妈妈。年糕妈妈是内容转电商的成功案例,获客是它非常强大的优势,在流量分配几乎已经结束的今天,我们要去获客的成本是奇高无比的,但内容常便宜的获客形式。如果你有好的文章,这个好的文章恰恰是用户此刻需要的,这样的话获客就非常便宜。资金有一个非常重要的作用,可以让平台加快获客的程度,在我们投A轮的时候,就告诉年糕妈妈赶紧把钱花出去,让它跟第二名之间的壁垒可以垒得更高。

互联网烧钱的流量竞争结束后,内容会成为一个低成本获客的渠道,这样获客的黏性比较高,这是内容转消费升级类投资非常明确的变现方式。我投资的‘年糕妈妈’最初做内容平台,专写母婴类文章,现在转电商,向用户出售母婴商品,最多的一天可以卖几万份。“消费升级意味着,当团队成为企业,所经营的就不再是内容,而是用户了。”张泉灵说。

张泉灵认为,内容付费正变成新的时尚。原来说互联网用免费挤掉付费,现在都意识到,用付费才能换更好的内容,以此节省用户更多的时间。所以最终竞争的核心是消费者的时间,一天只有24个小时,到底用在哪儿,在海量的信息前,怎样才能找到最有效的内容,使用户愿意为之付费,获得娱乐,得到成长?在这部分,张泉灵也投了一些互联网线上教育,收益都来自付费,比如之前提到的“编程猫”。可以看出,无论是投内容IP还是线上教育,张泉灵都有一套自己缜密的投资逻辑。这与她在央视的18年积累有很大关系,在做记者的时候阅人无数,而创投说白了就是在“投人”,她能在很短的时间内与别人完成深度有效的沟通,并将对方变成自己的人脉资本。

“其实跨界的人都清楚,没那么容易。我不否认,也不质疑。我很清楚,质疑声永远是名气的附赠品。出多大名,就得挨得起多大骂。但我明白,有的时候,大多数的痛苦在于你没有忘掉原来的。所以我经常问自己凭什么创业,就凭从头开始,从零开始。” 张泉灵说。

No Comment | 88娱乐家 | 七月 17, 2017

 

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